沒有條件創(chuàng)造條件，沒有環(huán)境創(chuàng)造環(huán)境。王明慧始終秉持公司利益高于自我利益的價值觀，在工作中保持積極主動性，重實效，不推諉，不抱怨，分配到哪兒，就扎根在哪兒，盡心竭力做好本職工作，為公司開創(chuàng)性地增加一條多年想干沒干成的生產(chǎn)線貢獻才智。王明慧的工作熱情和態(tài)度值得我們學(xué)習(xí)與弘揚！

——集團董事長

令出惟行 不破樓蘭終不還

2009年8月，王明慧成為河南寶舜的一名司機，出好每一次車，做好每一次車輛服務(wù)和保障是他的日常工作。由于為人機靈、做事機智，2011年3月，王明慧走上了業(yè)務(wù)員崗位，一晃就是10余年。期間，他用真誠與執(zhí)著、熱心與睿智，攻下了一個又一個壁壘，為集團的供銷事業(yè)打開了一片天地。

（一）

走上業(yè)務(wù)崗位的王明慧，似乎找到了用武之地，無論在平頂山，還是在山西，都在維護好老客戶的情況下，開發(fā)了很多新客戶，并長期保持著良好的合作關(guān)系。

“2011年，寶舜科技只與首山、朝川和中鴻三家焦化企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，且每月可采購煤焦油量僅2000噸左右。2012年，王明慧負責平頂山市場后，積極開發(fā)了京寶、天瑞、天宏、潔石等新客戶，拓寬了新市場，采購量也倍增到了8000-10000噸/月?！睂毸纯萍荚╀N科馬顏紅說：“在平頂山，王明慧憑借著自己與客戶打下的良好關(guān)系，以及敏銳的嗅覺，將首山焦化廠水分超標焦油以每噸低于華豐招標價1000元/噸的價格采購到廠后，實際化驗水分并沒有那么高，大大降低了焦油采購均價?！?/span>

“在京寶焦化領(lǐng)導(dǎo)家老人住院和康復(fù)期間，王明慧跑前跑后幫忙辦理各種手續(xù)，甚至在床頭頂班悉心照料，快速贏得了京寶領(lǐng)導(dǎo)的好感和信任，并處成了‘稱兄道弟’的關(guān)系，使得公司能根據(jù)實際情況及時調(diào)整采購需求量?！睂毸纯萍脊╀N科史永斌說：“王明慧在開發(fā)、拉近、維護與客戶的關(guān)系方面真的很有一套。2016年，在公司資金緊張時期，王明慧一邊利用與山西老客戶的良好關(guān)系，一邊積極尋找賬期長、價格優(yōu)的新客戶，切實保證了粗苯采購進度，滿足了公司生產(chǎn)需求?！?/span>

此外，王明慧與銷售、物流及客戶三方做好提前溝通，大量利用瀝青回程車輛進行焦油采購，既提高了物流車輛的利用率，又采購回了大量的低價焦油，極大程度地降低了公司的運輸及采購成本。

（二）

新疆的煤焦油采購一直是制約公司加工量提升的瓶頸，為了扭轉(zhuǎn)這種局面，2017年，新疆寶舜總經(jīng)理鐘衛(wèi)華請示集團總經(jīng)理后調(diào)去了王明慧，專門負責煤焦油的采購。

“第一次帶王明慧去見泰華公司的經(jīng)營副總，他就把關(guān)系搞融洽了。他一看徐總的年齡和談話語速，就不叫徐總，叫徐叔了，這一稱呼直接把距離拉近了，加上他腳勤快、有眼色，點煙、端茶、加水流暢自然，徐總很受用，后續(xù)的焦油業(yè)務(wù)也就開展的很好，價穩(wěn)量增，有時因合同未及時續(xù)簽，款未能及時到賬，也從未誤過回油的量?！毙陆畬毸炊麻L郝懷璽說：“2019年11月份因資金緊張，焦油采購合同簽訂后一直未付款，泰華公司暫時不讓拉油，王明慧就每天早早的趕到徐總辦公室，非得等徐總給下面安排裝車了才會離開。四天后徐總給我打電話，讓把王明慧叫回去，說小王的死纏爛打、纏磨勁太大，影響到他正常工作了。當然，焦油的拉運也沒有停止?！?/span>

“2020年4月，因我們的失誤，將一筆焦油貨款匯到了伊犁州一家瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)賬戶上，鐘總要求不管用什么辦法都要盡快追回貨款。因?qū)Ψ秸幵谄飘a(chǎn)清算中，所以想要回款項非常難，當時王明慧三個月之內(nèi)跑伊犁五次，最后一次在對方廠區(qū)住了11天，受盡了冷眼和冷落，但他從沒有放棄，在他的堅持下，最終追回了貨款?！毙陆畬毸簇攧?wù)部王志勇說：“2018-2019年是王明慧推進鴻基焦化業(yè)務(wù)最好的兩年，一是焦油采購量得到了保證，二是無論是否付款就能持續(xù)的供應(yīng)焦油。2019年底鴻基因環(huán)保等各種原因進入破產(chǎn)程序，當時我們和昆侖鋼鐵成立的大江匯能公司還有110余萬元的煤款未結(jié)算，在王明慧的多方協(xié)調(diào)下，鴻基欠大江匯能的煤款折價成焦油款，并把焦油全部拉運了回來，給公司減少了損失?！?/span>

“王明慧在新疆工作的這幾年大力推進了新疆寶舜與中泰集團藍天物流公司的合作，每月貿(mào)易進出業(yè)務(wù)量相關(guān)聯(lián)的收付款都在6000-8000萬之間。”鐘衛(wèi)華總經(jīng)理說：“國有企業(yè)的流程是嚴格而嚴謹?shù)?，從合同到付款必須有風險控制部門的參與，一個正常的付款流程沒有三、四個工作日是難以通過的，如果遇到公休日或節(jié)假日流程時間更長。為了節(jié)約時間，王明慧就住在中泰公司附近，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)盯著辦、一個部門一個部門追著辦，甚至接送辦事人員上下班，加班催辦。一次交流中，中泰董事長講到：‘這幾年的合作，我們是認同你們公司人員的敬業(yè)精神和工作效率的，多方了解也知道你們公司一班人都在務(wù)實經(jīng)營著，市場低迷期你們經(jīng)營能力發(fā)揮的更好，業(yè)務(wù)員的敬業(yè)精神也時常感動著我們。’這其中就有王明慧的身影?！?/span>

（三）

2020年10月，寶舜科技申領(lǐng)了河南省危險廢物經(jīng)營許可證，每年可處置130000噸煤焦油、5000噸焦油渣。但由于市場中低溫煤焦油緊缺、價格偏高，一直未能投入生產(chǎn)，直到2022年3月，中低溫焦油加工生產(chǎn)線才正常開工，而這個功勞非王明慧莫屬。

“我到山東寶舜不久，就協(xié)調(diào)把王明慧也調(diào)了過來?！辩娦l(wèi)華總經(jīng)理說：“在山東，王明慧很快就對接上了山東魏橋，并于2021年12月中旬以低于市場價的價格簽訂了5個焦油站的轉(zhuǎn)移合同，后續(xù)他又通過各方做工作，新增了3個焦油站，目前8個焦油站月采購量4000-5000噸，占了魏橋中低溫焦油產(chǎn)能的一半，也為寶舜科技中低溫焦油生產(chǎn)線提供了60%左右的原料供應(yīng)?！?/span>

寶舜科技安環(huán)科魏沖說：“從山東鄒平市到濱州市，再到山東省廳、河南省廳、安陽市、殷都區(qū)，危廢跨省轉(zhuǎn)移手續(xù)繁瑣復(fù)雜，審批層級多，時間跨度長，且正好趕在疫情期，難度可想而知，但王明慧緊盯每一個環(huán)節(jié)，并克服重重困難，在最短的時間內(nèi)完成了手續(xù)轉(zhuǎn)移，他的高效執(zhí)行力值得我們夸贊與學(xué)習(xí)?！?/span>

“2022年3月，中低溫焦油在一車間加工生產(chǎn)，5月的時候?qū)ｉT開了一條中低溫焦油生產(chǎn)線，9月份交給了精制瀝青車間，主要產(chǎn)品為中油（煤柴）和2#瀝青。其中，中油拓寬了公司的銷售渠道，而2#瀝青作為焦油車間的原料降低了采購成本。”寶舜科技廠長袁好智講到：“中低溫焦油線自開工以來整體運行良好，每月所需的7500噸左右原料供應(yīng)，聽說除了魏橋那邊，還有很多散戶，那些散戶好像都是王明慧蹲點然后跟著大貨車一路找到的，可謂是千里迢迢、千辛萬苦?！?/span>

寶舜科技供銷科張志俊說：“我雖然到供銷時間不長，但王明慧的業(yè)績有目共睹，只要給他安排了任務(wù)，無論多難，都從不抱怨，而是堅定目標，克服一切艱難險阻，想盡一切辦法、用盡一切力量去突破、去完成。中低溫焦油采購現(xiàn)狀一直都不是很理想，但王明慧卻總能利用一切渠道，為了掌握中低溫焦油原料資源，他開車緊隨送貨車輛跟到了孝義興安化工，并積極開拓合作，為后續(xù)生產(chǎn)的平穩(wěn)運行再次提供了保障，其工作激情和效能值得我們所有業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí)?！?/span>

“我這個人沒啥文化，說話也比較糙，甚至有點不拘小節(jié)，但是基本上每個客戶只要見一面就能很快拉近關(guān)系?！蓖趺骰壅f：“其實，和客戶打交道除了要會說、會看、會聽，還要學(xué)會放低姿態(tài)，給對方足夠的尊重，更要有一根筋的韌勁兒，一次不行兩次，兩次不行三次……雖然有時候有點軟磨硬泡、死纏爛打，甚至遭到客戶暫時的厭煩，但只要最終的結(jié)果能達到預(yù)期，一切都值得。”